《子夜》裏有(yǒu)一句話：“天亮之前有(yǒu)一段時間是非常暗的，星也沒有(yǒu)，月亮也沒有(yǒu)。”

而近幾年慢慢被大衆所熟識的香雲紗面料，背後又(yòu)是經曆了多(duō)少個黑夜？當晨霧退去、暖陽出現，國(guó)色匠品慢慢從睡夢中(zhōng)蘇醒，這幾年在新(xīn)中(zhōng)式服裝(zhuāng)的産(chǎn)業裏，發揮着不可(kě)估量的作(zuò)用(yòng)。

香雲紗因它複雜的工(gōng)藝和高成本的原料，被業内人士稱為(wèi)紡織界的“軟黃金”。由它制成的服裝(zhuāng)在走路時會産(chǎn)生“沙沙”的聲音，故而最初的香雲紗也叫作(zuò)響雲紗，後人以諧音叫作(zuò)香雲紗。TCE出于對香雲紗和非遺文(wén)化的求知，我們特意緻電(diàn)采訪了國(guó)色匠品的董事長(cháng)張總，或許從她的交談中(zhōng)，能(néng)得到一些想要的答(dá)案！

01 I'm growing up

國(guó)色匠品在成長(cháng)，你看見了嗎？

“該經曆的磨難，提前經曆了”

國(guó)色匠品發展到現在，我們從張總的口中(zhōng)聽到這樣一句看似心酸、實則釋懷的話：“該經曆的磨難提前經曆了”，“提前”兩個字，讓我們對從“0”到“1”的國(guó)色匠品充滿了探索欲。

張總本身是服裝(zhuāng)專業出身，上學(xué)期間便沉澱了繪畫的基礎，與生俱來的服裝(zhuāng)設計和色彩搭配的靈感，讓她一直都很(hěn)熱愛并從畢業開始就一直從事服裝(zhuāng)這個行業，也是這樣專一的熱愛，讓國(guó)色匠品的“現世”埋下了一顆種子。

國(guó)色匠品發展成一家集傳統手工(gōng)技(jì )藝、非遺香雲紗、AI新(xīn)科(kē)技(jì )為(wèi)一身，提供設計、生産(chǎn)、銷售、加盟、售後全流程服務(wù)的企業，其實離不開張總這些親身的經曆：

成長(cháng)時間線(xiàn) ......

Time line

2003年，sars病毒侵襲之年，隻身來到上海，發現流行的工(gōng)裝(zhuāng)市場，從設計到業務(wù)開發她都親力親為(wèi)，慢慢的業務(wù)也發展到了海外，在當時也算是小(xiǎo)有(yǒu)成就了。

2010-2011年，金融危機的席卷及海嘯的自然災害重創，直接影響了張總當時的業務(wù)發展，無奈宣布破産(chǎn)。

2012-2013年，負債青島打工(gōng)，并于一次意外接觸到了香雲紗，喚醒了張總二次創業的重生欲。

2014年，開始籌備資金、号召舊部回歸，國(guó)色匠品沉睡的種子開始萌芽，初期的它主要以線(xiàn)上銷售産(chǎn)品為(wèi)主。

2016年，反思未來發展路線(xiàn)，毅然于年底關閉線(xiàn)上店(diàn)鋪，落地實體(tǐ)店(diàn)鋪，着力打造線(xiàn)下銷售平台。

2017年，偶遇同是初創期間的TCE服裝(zhuāng)定制展，交談甚歡之間達成合作(zuò)，将國(guó)色匠品香雲紗帶到展會現場來，讓更多(duō)人看到香雲紗。

2018-2022年，與TCE服裝(zhuāng)定制展一路陪伴、共同成長(cháng)。

創業中(zhōng)的摸爬滾打，讓張總對服裝(zhuāng)的生産(chǎn)設計、工(gōng)藝以及各種定制服務(wù)都比較熟悉，也懂客戶的心理(lǐ)，更明白合作(zuò)夥伴把一件衣服賣給終端用(yòng)戶的不容易，所以無論在什麽情況下，隻要接到合作(zuò)夥伴的訂單，哪怕沒有(yǒu)面料，也會高價去采購(gòu)、幫助合作(zuò)夥伴完成訂單。

加上國(guó)色匠品做的大部分(fēn)是定制産(chǎn)品，所以和客戶的粘度也比較高，這也是國(guó)色匠品成立8年多(duō)以來，越來越受人歡迎的原因。

02 The origin of the name

夢醒之前，國(guó)色匠品存在腦海裏

說起“國(guó)色匠品”名(míng)字由來，張總毫不掩飾地道出當時的徹夜苦思冥想，甚至當着我們的面還原了思索名(míng)字時的“走火入魔”之态，直至最後揭曉“國(guó)色匠品”這四個字是在睡夢中(zhōng)産(chǎn)生時，我們才反應過來、覺得不可(kě)思議，國(guó)色匠品的出現竟然是随夢而生。

名(míng)字出來了，就要拿(ná)去合，果不其然、一擊即中(zhōng)，這也為(wèi)後面“國(guó)色匠品”延伸的情感鋪墊了許多(duō)隐形的線(xiàn)，與此同時也開始了有(yǒu)關香雲紗的所有(yǒu)故事。

國(guó)色匠品還有(yǒu)這樣的釋義：

● 國(guó)：具(jù)備中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化元素和思想

● 色：服裝(zhuāng)設計、色彩呈現的審美與靈魂

● 匠：傳達定制的工(gōng)匠精(jīng)神，從工(gōng)藝層面做到盡善盡美

● 品：除了産(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，還有(yǒu)整個公(gōng)司團隊運營的優質(zhì)服務(wù)

03 The heart of gratitude

以感恩之心，回報香雲紗

香雲紗的出現，就像張總初次創業失敗跌入谷底之後，一束光照射下來，指引着希望和方向。她始終滿懷一顆感恩的心，以同樣的情懷報以香雲紗。

這麽多(duō)年來，在市場戰略和商(shāng)業化運作(zuò)模式誘惑面前，張總帶領的國(guó)色匠品始終堅持以傳播香雲紗文(wén)化為(wèi)首要責任，她覺得讓更多(duō)一個人知道香雲紗這種産(chǎn)品，就是一種收獲。

她覺得“衣能(néng)載心，亦能(néng)正心”，服裝(zhuāng)不僅僅能(néng)修飾一個人的内心世界，還能(néng)潛移默化滋養内心，用(yòng)心做服裝(zhuāng)這個行業，讓自己快速成長(cháng)。這8個字也是濃縮了她與香雲紗這麽多(duō)年以來的淵源。

04 The handwork

關于香雲紗的“3蒸9煮18曬”

香雲紗的整個制作(zuò)過程要經曆“3蒸9煮18曬”等30多(duō)道工(gōng)序，其中(zhōng)使用(yòng)到的工(gōng)具(jù)也非常複雜，每一道工(gōng)序都是手工(gōng)操作(zuò)完成。

國(guó)色匠品選用(yòng)的均為(wèi)高質(zhì)量香雲紗面料，底坯布采用(yòng)100%桑蠶絲，經中(zhōng)草(cǎo)藥薯莨汁液浸染，由珠江三角洲獨有(yǒu)的經富含鐵質(zhì)的河底礦物(wù)泥塗封, 再由烈日暴曬而成，整個染整過程對天氣的要求極高，可(kě)以說是靠天吃飯。

香雲紗是世界紡織品中(zhōng)唯一用(yòng)純植物(wù)染料染色的絲綢面料，蘊含着天然植物(wù)和礦物(wù)的精(jīng)華,具(jù)有(yǒu)涼爽宜人、輕薄柔軟、對皮膚具(jù)有(yǒu)保健作(zuò)用(yòng)的特點。

因為(wèi)底料貴重、生産(chǎn)難度大，所以香雲紗面料的産(chǎn)量也極低，市面上真正意義上的香雲紗成品也是比較少的，這也是它被業内人士稱為(wèi)紡織界的“軟黃金”的主要原因。

除了成本高、産(chǎn)量低外，香雲紗還有(yǒu)另一個特點：唯一性。因為(wèi)它的晾曬刷洗過程是純手工(gōng)，每一塊面料曬出來的色彩色調都不一樣，每一次塗染的河泥也會因為(wèi)天氣着色略有(yǒu)不同，所以每一塊香雲紗都是世上絕無僅有(yǒu)的獨一份，即便是花(huā)色相同，也沒有(yǒu)兩塊完全一模一樣的香雲紗。

我們從張總的描述中(zhōng)得知：不論薯莨汁浸泡、河泥塗抹過烏，還是一遍一遍的暴曬，香雲紗就像人的一生，曆經磨難以後定能(néng)綻放光彩。她還表示，要将香雲紗文(wén)化盡力傳承，期間除了要面對市面上假貨橫生的現象之外，還要克服靠天吃飯、後天人才引進等諸多(duō)困難。好在，香雲紗已被列為(wèi)國(guó)家非遺，工(gōng)藝傳承的地質(zhì)環境也得到保護，相信不久得将來，香雲紗産(chǎn)業定會有(yǒu)一個更好的發展。

05 Product introduction

國(guó)色匠品，描繪女性之美

香雲紗服飾雖然是新(xīn)中(zhōng)式的一種，但它不像傳統的旗袍對身材的要求很(hěn)高，也不似旗袍的緊身，它更迎合消費者的喜好，或寬松或緊身都取決于客戶。國(guó)色匠品的産(chǎn)品從設計上主打“簡、雅、慧、德(dé)”四大女裝(zhuāng)系列。

● 簡系列：極簡風

直線(xiàn)型休閑服飾，随意外出搭配

● 雅系列：優雅風

中(zhōng)式傳統經典、極具(jù)調性的旗袍類

● 慧系列：日常風

切換于日常與隆重之間，聚會及活動選擇

● 德(dé)系列：職業風

專為(wèi)職場追求高質(zhì)量服裝(zhuāng)體(tǐ)驗的人打造

小(xiǎo)問題1：因為(wèi)面料花(huā)色的特殊性，國(guó)色匠品服裝(zhuāng)的适用(yòng)年齡段會不會很(hěn)局限？

“我們産(chǎn)品最初的定位是45歲+的客戶群體(tǐ)，最近幾年因為(wèi)工(gōng)藝的提升，年輕版型也慢慢得到了釋放，30歲+的女性也能(néng)穿到适合自己的香雲紗産(chǎn)品。另外面料花(huā)色的選擇也越來越豐富，衍生出來的産(chǎn)品系列就會越多(duō)，所以國(guó)色匠品的産(chǎn)品适用(yòng)年齡段也是在一直在突破的。”張總自信地回答(dá)。

小(xiǎo)問題2：香雲紗的清洗難度系數是否很(hěn)大？

長(cháng)久以來，國(guó)色匠品一直立足于客戶角度，不論選材、制作(zuò)、都堅守初心，為(wèi)客戶提供性價比更高的香雲紗服飾産(chǎn)品。特别是從事香雲紗經營這麽久，國(guó)色匠品發現很(hěn)多(duō)消費者被香雲紗清洗地問題所困擾。于是在2000年組建團隊，精(jīng)心研發了香雲紗專用(yòng)洗衣液——莨皂。純植物(wù)溫和配方在清洗香雲紗的同時起到柔順、固色的作(zuò)用(yòng)，一經問世就的到業界和廣大消費者的認可(kě)。

06 Market opportunities

參加一場TCE，橫看香雲紗大市場

跟着國(guó)情看服裝(zhuāng)發展風向。

中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化越來越受到人們的認可(kě)和熱愛，所謂民(mín)族複興、文(wén)化自信，人的着裝(zhuāng)就是一種載體(tǐ)，TCE服裝(zhuāng)定制展完美契合當下國(guó)情發展，在2021年重點培育了國(guó)風展區(qū)，現場力邀了近50家國(guó)風企業參與，國(guó)色匠品就身在其中(zhōng)。

國(guó)色匠品從2018年開始就持續報名(míng)參加TCE，今年已經是第四個年頭。2021年5月展會上，出于對行業的敏感和關注，張總對現場的香雲紗同行做了一個數據統計及分(fēn)析。

她提到：“從2018年參加展會以來，香雲紗的展商(shāng)是有(yǒu)大幅度增加的，說明TCE主辦(bàn)方以及整個服裝(zhuāng)行業對香雲紗的關注度也是在不斷上升，另外服裝(zhuāng)鏈對高端香雲紗的需求量也是呈擴增狀态，雖然每年的香雲紗展商(shāng)增加了不少，但對國(guó)色匠品的現場成交額并沒有(yǒu)影響，反而相較去年還增量30%。”

而且她還認為(wèi)：香雲紗這樣特殊的産(chǎn)品，一定是要越來越多(duō)的人投身其中(zhōng)，才能(néng)促進行業的優化，如果沒有(yǒu)競争力，就無法将服務(wù)和産(chǎn)品上升一個新(xīn)空間。

因為(wèi)國(guó)色匠品的客戶本身也主要集中(zhōng)在高級定制店(diàn)、品牌店(diàn)、集合店(diàn)、定制會所之類的專業客群渠道，得益于産(chǎn)品的特殊面料和花(huā)色，很(hěn)大一部分(fēn)客戶将香雲紗作(zuò)為(wèi)新(xīn)品引入，并且得到了很(hěn)大的認可(kě)，除了國(guó)内客戶，外商(shāng)對國(guó)色匠品也不乏關注。

在2019年參加TCE服裝(zhuāng)定制展時，當是還未受疫情影響，展會還是向國(guó)際外商(shāng)開放的，國(guó)色匠品的産(chǎn)品曾受到加拿(ná)大和馬來西亞外國(guó)客商(shāng)的特别關注，他(tā)們對中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化非常感興趣，并将國(guó)色匠品傳承的中(zhōng)國(guó)文(wén)化帶到了海外，雖然疫情有(yǒu)受到影響，但在這幾年一直還保持着緊密的合作(zuò)。

另外，國(guó)色匠品的未來重點方向還是對内打好基本功，将香雲紗文(wén)化最大化地進行傳播，慢慢走向品牌化發展路線(xiàn)。

07Original aspiration

以史為(wèi)鏡，執着初心

和張總聊了那麽久，我們本打算再聽一聽發生在她身上比較有(yǒu)意思的小(xiǎo)故事，但她跟我們分(fēn)享了一些行業心得，讓人深思。

張總說道：“民(mín)族品牌裏，瑞蚨祥給我深刻的印象。一百多(duō)年前，孟洛川老先生所踐行的“大商(shāng)之道”、“儒商(shāng)文(wén)化”影響着世界商(shāng)界。這種文(wén)化曆史雄厚，具(jù)有(yǒu)鮮明民(mín)族代表性的同時，擁有(yǒu)着強大的精(jīng)神力量。

在商(shāng)界長(cháng)流中(zhōng)，孟洛川是儒商(shāng)代表，他(tā)所經營的『瑞蚨祥』絲綢品牌，在絲綢界有(yǒu)着不可(kě)取代的地位。如今，感悟絲路精(jīng)神，弘揚“大商(shāng)之道”、“儒商(shāng)文(wén)化”成為(wèi)我們新(xīn)一代絲綢人的曆史使命。

張總還跟我們說：“國(guó)色匠品的未來還是會發展品牌化路線(xiàn)，一個承載中(zhōng)國(guó)儒商(shāng)精(jīng)神、以文(wén)化為(wèi)主題鑄就的品牌，這不僅僅是一個絲綢服裝(zhuāng)品牌，還是中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化的傳遞，一步一步慢慢走，可(kě)能(néng)就在某一場展會就呈現出來了。

我是很(hěn)看好香雲紗發展的，它是中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化的一種傳承，從制作(zuò)工(gōng)藝到成衣版型等，都包含了很(hěn)多(duō)中(zhōng)國(guó)情懷，希望能(néng)有(yǒu)更多(duō)的同行加入進來，在維持生态平衡的基礎下，将香雲紗的文(wén)化傳承下去。”

的确如此，“天亮之前有(yǒu)一段時間是非常暗的，星也沒有(yǒu)，月亮也沒有(yǒu)。”在張總初次創業失敗後，接觸香雲紗之前，她的世界是灰暗的......

但每一個努力且堅持不懈的人，最後都會得到一顆糖，香雲紗帶來了幸運，國(guó)色匠品回以感恩之心，反哺之路還在繼續，TCE也還在一路探索，為(wèi)你帶來一個個值得思考與反思的故事！

如有(yǒu)意了解更多(duō)，請聯系TCEEXPO-SH